Reklam Bütçesi Ne kadar harcamalıyız? sorusu, her işletme sahibinin aklındaki en büyük soru işaretlerinden biridir. Yanlış bir bütçe kararı hem parayı hem zamanı çöpe atabilir; doğru planlanmış bir bütçe ise sıradan bir markayı sektörün öncüsüne dönüştürebilir.

Bu yazıda reklam bütçesini nasıl planlamanız gerektiğini, hangi değişkenlerin belirleyici olduğunu ve bütçeyi kanallara nasıl dağıtacağınızı  örneklerle ele alıyoruz.

📌 Not: Bu yazıdaki örnekler kurgusal ancak gerçek müşteri verilerinden esinlenilmiştir. Rakamlar ölçek göstermek için verilmiştir; kendi sektörünüze ve hedef kitlenize göre değişkenlik gösterir.

1. Başlangıç Noktası: Gelirden mi, Hedeften mi?

Reklam bütçesi belirlemenin iki temel yaklaşımı vardır. İşletmenizin bulunduğu aşamaya göre hangisini seçeceğiniz değişir.

A) Gelir Yüzdesi Yöntemi

Reklam Bütçesi yöntemi en yaygın kullanılan yöntemdir. Yıllık gelirinizin belirli bir yüzdesini pazarlamaya ayırırsınız. Sektöre göre bu oran ciddi biçimde farklılaşır:

📦 E-Ticaret: İstanbul Merkezli Ev Tekstili Markası

Yıllık 4,2 milyon TL cirosu olan bu marka, başlangıçta yalnızca Instagram reklamlarına aylık 8.000 TL harcıyordu — gelirinin yaklaşık %2,3’ü. Satışlar durağanlaşınca MultiCast ekibiyle çalışmaya başladılar.

Sektör ortalaması olan %10’a çıkarak aylık 35.000 TL’ye yükseltilen bütçe; Google Shopping, Meta ve e-posta otomasyonuna dağıtıldı.

Sonuçlar (6 ay içinde):

• ROAS: 3.8x artış
• Organik trafik: +%62
• Ciro büyümesi: %24

B) Hedef Odaklı Yöntem

Büyüme hedefi olan ya da yeni pazara giren işletmeler için daha doğru yaklaşımdır. “Yıl sonuna kadar 500 yeni müşteri kazanmak istiyorum” diye başlarsınız ve oradan geriye doğru hesaplarsınız.

Temel Formül:

Gerekli Bütçe = Hedef Müşteri Sayısı × Müşteri Başı Maliyet (CAC)

Örneğin 200 yeni müşteri kazanmak istiyorsunuz ve sektörünüzde ortalama CAC 350 TL ise ihtiyacınız olan minimum bütçe 70.000 TL‘dir. Buna ajans ücreti, kreatif üretim ve test bütçesi de eklenmelidir.

2. Reklam Bütçe’sini Kanallara Nasıl Dağıtmalısınız?

“Hepsine biraz para ver” mantığı dijital reklamcılıkta işe yaramaz. Odaklanma olmadan harcanan bütçe, sonuç getirmeyen bütçedir.

Küçük İşletme — Aylık 10.000 – 30.000 TL Bütçe

Orta Ölçek İşletme — Aylık 50.000 TL ve Üzeri

🏥 Sağlık Sektörü: Ankara’da Özel Bir Diş Kliniği

Klinik, tüm bütçesini Instagram’a veriyordu. Randevuların %90’ı yüz yüze tavsiyeden geliyordu ve dijital reklam neredeyse sıfır getiri sağlıyordu.

Bütçe yeniden yapılandırıldı:

• Google Arama (anahtar kelime: “Ankara implant fiyatları”): %45
• Yerel SEO: %25
• Instagram: %20
• Hasta referans programı: %10

Sonuçlar:

• Dijital kaynaklı randevularda +%140 artış
• Müşteri edinim maliyetinde %38 düşüş
• Yatırım geri dönüş süresi: 6 ay

3. Adım Adım Bütçe Planlama Süreci

Adım 1 — Mevcut durumu analiz edin Son 12 ayın satış verilerini, CAC’ı ve CLV’yi çıkarın. Hangi kanaldan kaç müşteri geldi? Hangi ürün/hizmet en yüksek marjı getiriyor?

Adım 2 — Ölçülebilir hedef belirleyin “Daha fazla satış” bir hedef değil. “Q2’de çevrimiçi satışları %30 artırmak” hedef. SMART formatında tanımlayın: Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, Gerçekçi, Zamanlı.

Adım 3 — Hedef kitlenizin nerede olduğunu belirleyin 40+ yaş lüks otomobil alıcısı için TikTok verimli değildir. 18-25 yaş moda ürünü alıcısı için LinkedIn zaman kaybıdır. Kanalı müşteriye göre seçin, bütçeyi kanala göre değil.

Adım 4 — Test bütçesi ayırın Toplam bütçenin en az %10’unu test ve öğrenme için kullanın. Bu para “harcama” değil, “veri satın alma”dır. Neyin işe yaramadığını erken öğrenmek sizi büyük kayıplardan korur.

Adım 5 — Aylık değil, haftalık takip edin Reklam bütçesini aylık gözden geçirmek çok yavaş. Haftalık ROAS ve CPA takibi ile bütçeyi performansa göre dinamik dağıtın. İşe yarayan kanala kayar, yaramayana kesin.

Adım 6 — Sezonallığı hesaba katın E-ticarette Kasım-Aralık, yaz tatili segmentinde Nisan-Mayıs ağırlıklı dönemdir. Rakipler sessizken küçük bir bütçeyle büyük görünebilirsiniz.

4. En Sık Yapılan 4 Bütçe Hatası

Hata #1: Bütçenin tamamını baştan harcamak Yıllık bütçenin %60’ını ilk çeyrekte bitiren işletmeler, son çeyrekte ne yapacaklarını bilemez hale gelir. Bütçeyi üç dilime bölün: sabit tahsisat, performans bazlı tahsisat ve acil rezerv.

Hata #2: Kreatife para ayırmamak 10.000 TL’lik bir reklam bütçesiyle cep telefonuyla çekilmiş görseller yayınlamak hem parayı hem de fırsatı çöpe atmaktır. Bütçenin en az %15 – %20’si kreatif üretim için ayrılmalıdır: fotoğraf, video, metin ve tasarım.

💡 İpucu: Reklamlara harcadığınız paranın %100’ü potansiyel müşteriyle temas noktasıdır. O temas noktası zayıfsa, harcadığınız her lira eksi değer üretiyor.

Hata #3: Sadece yeni müşteri peşinde koşmak Mevcut bir müşteriyi elde tutmanın maliyeti, yeni müşteri kazanmanın 5 – 7 katı daha düşüktür. Bütçenizin bir kısmını e-posta, SMS ve sadakat programlarına ayırarak mevcut müşteri gelirinizi büyümeye zemin olarak kullanın.

Hata #4: Rakibi kopyalamak “Rakibimiz TikTok’ta aktif, biz de olalım” mantığı çok pahalı bir ders verebilir. Rakibin hangi bütçeyle, ne ekiple ve hangi hedefe yönelik çalıştığını bilmeden onları taklit etmek, sizi onların hatalarına da ortak eder.

5. Bütçenin Geri Dönüşünü Nasıl Ölçersiniz?

ROAS — Reklam Harcaması Getirisi

ROAS = Reklam Geliri ÷ Reklam Harcaması Örnek: 10.000 TL harcamayla 40.000 TL gelir → ROAS = 4x

CAC — Müşteri Edinim Maliyeti

CAC = Toplam Pazarlama Harcaması ÷ Kazanılan Yeni Müşteri Sayısı Bu rakam, sektör ortalamasının altında kalmalıdır.

CLV/CAC Oranı — Sürdürülebilirlik Göstergesi

Hedef: CLV / CAC ≥ 3 Bu oranın altındaki bütçe planlaması uzun vadede sürdürülemez.

🛋️ Mobilya: İzmir Merkezli Butik Bir Üretici

Aylık 20.000 TL bütçesiyle çalışan bu marka, Google ve Meta’ya eşit pay veriyordu ama hiçbir kanal takip edilmiyordu.

UTM parametreleri kuruldu, CRM sistemi reklam platformlarına bağlandı. İki ay içinde hangi kanalın hangi ürün kategorisinde satış getirdiği netleşti:

• Google Shopping → Depo ürünleri (hızlı karar alma)
• Meta Ads → Özel tasarım ürünler (uzun karar süreci)

Sonuçlar (12. ayda):

• Dönüşüm oranında +%88 artış
• Bütçede %31 tasarruf
• ROAS: 5.2x

Sonuç: İyi Bütçe, Doğru Soruyla Başlar

Reklam bütçesi planlamak bir Excel tablosunu doldurmaktan çok daha fazlasıdır. İşletmenizin nerede olduğunu, nereye gitmek istediğini ve müşterinizin dijital dünyada nerede vakit geçirdiğini anlamakla başlar.

En iyi reklam bütçesi, çok büyük ya da çok küçük olan değil; ölçülen, optimize edilen ve sürekli öğrenen bütçedir. Doğru yapılandırılmış 15.000 TL’lik bir bütçe, yanlış dağıtılmış 150.000 TL’den daha fazlasını kazandırabilir.

Daha fazla içerik ve bilgi için bizi sosyal medya hesaplarımızdan takip ediniz.